守财奴葛朗台临死时

從江小白和小罐茶說起,成功的表象與隱象

有個朋友,曾經跟我聊起江小白,說很想學江小白那樣的思路去做產品,我說你別著急,你要搞清楚江小白成功的核心本質,如果沒有搞懂,那盲目地模仿只會令自己陷入尷尬的境地。

我們大部分人一說起江小白就會說,他們的成功是因為瓶身的文案。但你有沒有想過,在瓶身上寫文案的方式,其實很多年前就有人在做了。

比如云南有個零食品牌叫貓哆哩,他們的零食袋上就印了很多好玩的文案,它們的slogan是當年的攬勝廣告出的:嘴閑著,特危險

貓哆哩零食袋上的文案也很有趣,現在讓我們去下大屏幕,體會一下:

大概在2012年,攬勝為貓哆哩創作了這個廣告,而且在包裝上開始創作文案,在我看來,這些文案寫得實屬上乘,但為什么貓哆哩并沒有江小白那么火(盡管企業經營也不錯)?

我發明了一個詞,叫成功的表象與隱象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素,比如江小白的表達瓶,而隱象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素。

江小白的表達瓶確實為江小白的成功推波助瀾,功不可沒,但這個是江小白成功的必要條件,卻不是充分條件,如果你說我決定把表達的話寫得更精彩,是不是可以超過江小白?

答案是,未必。

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