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新媒體變現之接廣告那些事兒!

關于做新媒體能不能賺錢這件事,問10個人,可能9個人都是肯定答案。

關于新媒體如何才能掙錢,問10個人,有9個人會回答說——接廣告!

廣告確實是媒體最好的收入來源。為啥呢?因為這基本是無成本的(人工成本除外)。拿著客戶做好的內容,Ctrl C+Ctrl V,再點擊發布,這廣告費就到口袋里了。真棒~是不是!但,并不是所有的新媒體都能接到廣告的。


所以今天來談談能讓新媒體人腎上腺素飆升的廣告。本文的結構大概如下:



哪種類型的新媒體

能以廣告為主要變現手段


說這個問題前,我們先來看一下,新媒體變現的主要手段有哪些。



根據每個新媒體定位不同,變現側重點不同。今天重點聊廣告,所以來說下哪些類型的新媒體可以把廣告當做主要變現手段。


段子手或者營銷號

在微博、微信等活躍的段子手或者營銷號,主要收入來源于廣告。例如微博上一堆娛樂類營銷賬號,明碼標價發文。


網紅

這里所指的網紅主要是說那些活躍在短視頻、直播界的網紅。他們可以在自己的視頻或者直播過程中植入廣告。

(圖為美即面膜冠名播出papi醬的節目)

本地類新媒體

另外一類可以利用廣告收入來實現營收的就是本地新媒體了,俗稱的本地號。可以涵蓋吃喝玩樂各個方面,只要是圍繞本地居民的生活都可以。


情感類、雞湯類等新媒體

例如以咪蒙這種為主的雞湯新媒體,也非常受廣告主歡迎。可以適用多樣性的產品,不需要受許多特定領域的限制。


小眾的個人號

這里說的個人號,是粉絲體量比較小,可能只有幾萬,或者更少。平時也可能只是用業余時間在兼職運營。但是能夠觸達精準用戶,粉絲粘性好,打開率高于平均值。比較受廣告主歡迎。這樣偶爾的廣告收入,可以是繼續運營下去的動力。


如何才能接到廣告


通過個部分的分析,很多人會覺得:完了,沒機會了,無論是段子手還是網紅,都是屬于頭部媒體,我這種小角色是接不到廣告了。


確實,很多廣告商喜歡投放頭部媒體,因為品牌和曝光都會有保證,但是相應的,他們的費用價格也會更高。而廣告商在投放時,除了看簡單的CPM,還要看成交與轉化。這也就是前段時間百雀羚刷屏長圖引發爭議的原因。


那這時剛入場的新媒體還是有機會的。重點在于把握三點,一是自己的品牌風格,二是粉絲黏性。三是主動去找廣告。


01


首先來說一下品牌風格,也可以說是平臺風格。


我們理解中的新媒體平臺都已經是公司化運營了,但是我們需要給自媒體平臺營造一個擬人化的形象。


拿這兩天百度和酷玩的公關之戰來說,酷玩打造的人物形象是他們家的主筆蛋蛋姐,百度宣布告酷玩后,蛋蛋姐發布了一篇文章,表示500萬對于她來說屬于頂配意思。評論立刻被要為她眾籌的聲音淹沒。



這里不站隊,只是說明一下,在做新媒體時要有一個統一的人物形象或者是人物性格對外。這樣,你可以按照平臺的風格去更好融入廣告,也更容易讓粉絲接受你發的廣告,從而達到一呼百應的效果。


02


第二是粉絲黏性。


很多人說,粉絲量多少是能不能接到廣告的重要影響因素。這個觀點確實沒錯,但是到公眾號下半場時,玩法可能要修改。


大號雖然粉絲量大,但同樣的,用戶不夠細分和精準,而且價格較高,比如網傳咪蒙頭條報價68萬,這對很多公司來說難以承受。


另一點則是,目前公眾號普遍打開率在3%-5%左右。但是一些粘性比較好的個人號,可以做到15%以上。高打開率的個人號可以有效轉化、成單。十幾個小號的投放價格可能和一個大號的投放價格差不多,但是成單量可能會高于大號。


03


第三是主動去找廣告。


如果有些號一開始就定位于靠廣告變現,如果還沒有廣告主主動找上門,那可以自己主動去找。我的建議是內部、外部都要布好聯系入口。


1、內部。在自己的平臺上,發布廣告合作刊例,包括平臺介紹、資源優勢、價格、合作方式等,然后留下聯系方式,等待有意向的廣告主上門。


2、外部。去一些類似微播易、米匯等專門做自媒體資源整合的網站上,登錄注冊,好好介紹自己,也可以有成單的可能。


如何發布廣告不讓用戶反感


一般來說,在公眾號等平臺上發布的廣告多以文字為主,它沒有音頻、視頻等包含多種傳播元素,所以很容易出現非常硬的情況。但有的時候為了生計你又必須接這個廣告,那要怎么做才不引起用戶的方反感呢?


1、貼片等圖片展現形式。前面說了,客戶進行廣告投放目的有很多種,如果是以CPM為主的話,可以考慮在內容里做貼片廣告。例如,VIVO和咪蒙進行合作:咪蒙在每次推文時,給VIVO進行貼片廣告曝光。這種形式,既保證客戶達到曝光的需求,也不用擔心廣告太硬傷害用戶。



2、在內容尾部植入廣告。這種植入形式,目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的廣告。這種類型的好處是,文章整體性是保證的,并沒有影響粉絲閱讀,而產品和文章融合度高的話,也會讓用戶在看到最后時會心一笑:我就知道你又接了個廣告!



3、廣告即內容。這應該是最高境界了。把廣告做成內容。例如知名的天才小熊貓,每次發布的內容基本是廣告,以至于被網友調侃發博是錢花完了,但是沒有關系,大家對他很認可。這也是我之前在前面所說的品牌風格。前段時間,我們姑婆發布過一篇文章《半年新增過百萬,激活成本不到2塊,我是如何通過qq空間大號推廣實現的》,介紹到是qq空間的CPA推廣效果,但實際上這屬于一篇干貨類廣告


4、把太硬的廣告內容和自己平臺風格結合一下。如果接了一個太硬的廣告,一定要盡自己的可能,去把廣告內容和平臺風格融入到一起去。你要對廣告內容二次加工。例如,我前兩天發布的關于阿里應用在杭州沙龍的活動信息,這確實是一篇廣告,但我把內容和我個人以及平臺的風格很好融合一下,獲得的效果還不錯。


以上主要針對文字類新媒體的廣告植入做出的說明。至于短視頻和直播等新興媒體的形式,因為有直觀的人物形象出去,也可以采取口播、冠名、贊助、貼片、特約等形式,它們的受限是遠遠小于文字的。重點是如何把產品和自己的定位、內容做融合。


接廣告時要注意的小細節


最后,來談一談接廣告這一塊兒有哪些注意事項。


1

不要接和自己領域相差甚遠的廣告。建議很多平臺去接一些和自己定位比較相符的廣告,用戶的接受度更高。

2

黑五類的廣告不要接。

3

不要接一些打擦邊球的廣告。比如有些媒體會接小說分銷,但這些小說都比較黃暴,會遭遇封號的危險。

4

太硬的廣告不要接。這一點上面的分析也說了。

5

廣告費最好能預付。實在不行,也要定金+尾款的形式。因為很多廣告合作不會去簽合同。為了避免產生文章發布了,但是沒給錢的情況發生,建議采用預付的形式。實在不行,也要采用定金+尾款的形式。

6

發布廣告之前要和對方確認。而且一定要再三確認,對方是否看得仔細,是否可以發布。以免發布之后出現糾紛。

7

既然確定接了廣告,就要保證廣告效果最大化。不要發完了事,要多做推廣宣傳。效果好了,廣告主下次才能繼續找你。

8

廣告之后的后續服務要做到位。比如主動給廣告主一些數據總結,把你們做了什么事情去告訴廣告主,要讓廣告主覺得你很在乎他們,這樣才不會是一錘子買賣。

9

最后說一句,你接的所有廣告,你都要自己先認可,無論是認可產品還是認可品牌。因為你是要把廣告推送給你的用戶,你的粉絲,你需要為他們負責。


以上就是關于新媒體變現廣告收入這一塊的內容。當然,新媒體變現也不僅僅廣告這一塊,還有我們知道的電商、知識付費、流量號等。今天先說一個部分,其余的等下次再分析。


轉自:A5創業網

作者:姑婆那些事兒

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